單項(xiàng)選擇題（）的人性弱點(diǎn)，可以作為定存、基金定投、退休規(guī)劃的營銷訴求，通過具有強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄功能的基金定投或保險(xiǎn)規(guī)劃等工具，可以提升長期投資回報(bào)的比率。

A．喜歡贈(zèng)品的心態(tài)
B．虛榮心
C．缺乏恒心
D．比較的心理


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1.單項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理向客戶提供基金、定存、保險(xiǎn)等類似卻又不同性質(zhì)的理財(cái)工具的比較表，其目的在于（）。

A．告訴客戶哪個(gè)產(chǎn)品可以取代哪個(gè)產(chǎn)品
B．凸顯自己營銷的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)告訴客戶為什么現(xiàn)在需要購買自己的產(chǎn)品。
C．告訴客戶哪種產(chǎn)品的收益率更高
D．告訴客戶有一些產(chǎn)品是沒有風(fēng)險(xiǎn)的

2.單項(xiàng)選擇題與不太熟悉的客戶面談時(shí)，比較合適的做法是（）

A．一些帶有主觀性的話題應(yīng)盡可能少說甚至不說
B．多與客戶開玩笑以打破沉悶的氣氛
C．多問幾個(gè)隱私話題以盡快了解客戶
D．多用專業(yè)術(shù)語以顯示自己的專業(yè)水平

4.單項(xiàng)選擇題采用二擇一法來促成銷售，較為合適的提問是（）

A．買4萬還是8萬？
B．買4萬還是5萬？
C．買還是不買？
D．買4萬怎么樣？

5.單項(xiàng)選擇題當(dāng)客戶抱怨的是較為復(fù)雜的難題時(shí)，應(yīng)采取的處理措施是（）

A．不要立即答復(fù)，要利用溝通技巧爭取一定的緩沖時(shí)間
B．與客戶爭論，告訴他這個(gè)問題是非常復(fù)雜而難以解決的
C．告訴客戶這個(gè)問題不關(guān)自己的事，由其他的人員負(fù)責(zé)解決
D．既然難以解決，就干脆置之不理

9.單項(xiàng)選擇題某個(gè)人客戶經(jīng)理在向甲客戶介紹理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，向甲推薦說甲的同事乙也買了20萬，該客戶經(jīng)理這樣做是（）。

A．有效地借用了第三方影響力
B．巧妙地利用了人性的弱點(diǎn)
C．成功了進(jìn)行了對比
D．泄露了其他客戶信息