A、交叉銷售法
B、量身定做銷售法
C、產(chǎn)品組合銷售法
D、客戶經(jīng)理關(guān)系銷售法
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A.匹配原則,即以合適的產(chǎn)品匹配適合的客戶
B.謹慎原則,即以風險較小的產(chǎn)品匹配風險承受能力較強的客戶
C.最優(yōu)原則,即以最好的產(chǎn)品匹配最好的客戶
D.滿意原則,即以最好的產(chǎn)品讓優(yōu)質(zhì)客戶滿意
A.結(jié)束會談
B.溝通不暢
C.客戶抱怨
D.開場或介紹產(chǎn)品
A.銀行收益
B.客戶風險
C.客戶需求
D.銀行風險
A.費用最小化法
B.比擬描繪
C.利益最大化法
D.條列式說明法
A.費用最小化法
B.對比法
C.利益最大化法
D.條列式說明法
A.數(shù)字化法
B.對比法
C.利益最大化法
D.費用最小化法
A.數(shù)字化法
B.對比法
C.利益最大化法
D.條列式說明法
A.數(shù)字化法
B.對比法
C.利益最大化法
D.條列式說明法
A.強調(diào)收益
B.承諾收益率
C.強調(diào)風險
D.清晰的風險提示
A.感性訴求
B.回避投資理財風險
C.理性訴求
D.強調(diào)投資理財風險
最新試題
客戶通常會將各種理財產(chǎn)品的投資報酬率進行互相比較。當客戶提出儲蓄、保險的投資報酬率不如基金、股票等產(chǎn)品時,個人客戶經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度和認識是()。
在與客戶溝通過程中還應(yīng)注意建立親和友誼關(guān)系的重要性。通過()等方式,讓客戶感受到關(guān)注和重視。
在商業(yè)銀行客戶關(guān)系營銷過程中,AIDAS法則的實施并取得良好的營銷業(yè)績是以一定的條件為基礎(chǔ)。以下描述這些條件,說法正確的是()。
以下所述,屬于處理客戶拒絕技巧的是()
關(guān)于銷售促成技巧中的善用假設(shè)同意,正確的說法是()。
4P營銷理念的4P是指()
以下所列,屬于個人客戶經(jīng)理可運用的銷售方法有()
以下所述,屬于“處理客戶抱怨的要點”的是()。
4C營銷理念的4C是指()
以下屬于客戶需求分析技巧的有()