單項(xiàng)選擇題某客戶經(jīng)理向一客戶介紹保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品：“以50萬(wàn)元的保額為例，您只要每個(gè)月繳3300元，就可以讓您每三年領(lǐng)取10萬(wàn)元，總共可以領(lǐng)到100萬(wàn)元。”這是（）營(yíng)銷(xiāo)技巧。

A．費(fèi)用最小化法
B．對(duì)比法
C．利益最大化法
D．條列式說(shuō)明法


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4.單項(xiàng)選擇題（）會(huì)讓客戶深刻感受到客戶經(jīng)理對(duì)他/她的負(fù)責(zé)，容易贏得客戶的信任。

A．強(qiáng)調(diào)收益
B．承諾收益率
C．強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)
D．清晰的風(fēng)險(xiǎn)提示

5.單項(xiàng)選擇題客戶經(jīng)理在介紹金融產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該以（）為原則

A．感性訴求
B．回避投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)
C．理性訴求
D．強(qiáng)調(diào)投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)

6.單項(xiàng)選擇題在與客戶溝通過(guò)程中，如果客戶對(duì)投資理財(cái)?shù)目捶ú⒉惶珳?zhǔn)確，個(gè)人客戶經(jīng)理應(yīng)（）。

A．用自己的價(jià)值觀去評(píng)論客戶的想法
B．站在客戶的立場(chǎng)，繼續(xù)仔細(xì)聆聽(tīng)
C．盡快用專(zhuān)業(yè)知識(shí)去教育客戶
D．立刻告訴客戶正確的觀點(diǎn)是什么

8.單項(xiàng)選擇題讓客戶針對(duì)某個(gè)主題在限制選擇中明確回答的提問(wèn)方式叫做（）提問(wèn)。

A．封閉式
B．隨機(jī)式
C．開(kāi)放式
D．任意式