A.找出買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的真正意圖，估計(jì)其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量
B.如果買(mǎi)方投出一個(gè)“石頭”，最好立刻回敬一個(gè)
C.并不是所有問(wèn)題都要正面回答，馬上回答
D.使對(duì)方投出的“石頭”為已方探路
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A.試探對(duì)方
B.表明已方態(tài)度
C.促進(jìn)成交
D.掩蓋真實(shí)意圖
A.試探對(duì)方
B.尋找討價(jià)還價(jià)的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機(jī)會(huì)
D.準(zhǔn)備充分威懾對(duì)方
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
A.開(kāi)始探討細(xì)節(jié)問(wèn)題
B.不斷地認(rèn)同或主動(dòng)表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴(yán)肅
A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5
最新試題
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。