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單項(xiàng)選擇題一般來說，一次談判有（）次成交機(jī)會(huì)？

A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次

1.單項(xiàng)選擇題以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（）

A.開始探討細(xì)節(jié)問題
B.不斷地認(rèn)同或主動(dòng)表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴(yán)肅

2.單項(xiàng)選擇題最科學(xué)的價(jià)格讓步模式是？（）

A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5

3.判斷題一項(xiàng)承諾就是一項(xiàng)讓步。如果不能得到對(duì)方的讓步，就該盡量爭取對(duì)方的承諾。

4.判斷題如果你確信對(duì)手比你還要急于達(dá)成協(xié)議，疲勞戰(zhàn)術(shù)是一個(gè)十分有效的策略。

5.判斷題開誠布公一般是在探測(cè)階段結(jié)束或報(bào)價(jià)階段之初應(yīng)用。

6.判斷題休會(huì)是指在談判進(jìn)行到某一階段或遇到某種障礙時(shí)，談判雙方或一方提出中斷會(huì)議，休息一會(huì)兒的要求，以使雙方人員有機(jī)會(huì)恢復(fù)體力、精力和調(diào)整對(duì)策，推動(dòng)談判的順利進(jìn)行。

7.判斷題對(duì)我方有利型的談判策略是建立在談判雙方互利互諒、有理有節(jié)原則基礎(chǔ)上的談判方式與技巧。

8.多項(xiàng)選擇題一個(gè)受了限制的談判者要比大權(quán)獨(dú)攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）

A.把限制作為借口，拒絕對(duì)方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機(jī)，更好地商討處理問題的辦法
C.利用權(quán)力有限，可以壓倒對(duì)方
D.利用權(quán)力有限，迫使對(duì)方向你讓步，在權(quán)力有限的條件下與你洽談

9.多項(xiàng)選擇題運(yùn)用假設(shè)條件策略要注意以下問題。（）

A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時(shí)機(jī)
D.提出假設(shè)條件的后果

10.多項(xiàng)選擇題比較適合采用休會(huì)策略的情況大致有以下（）種？

A.在會(huì)談某一階段接近尾聲時(shí)
B.在談判出現(xiàn)低潮時(shí)
C.在會(huì)談將要出現(xiàn)僵局時(shí)
D.在一方不滿現(xiàn)狀時(shí)
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時(shí)