A.開始探討細節(jié)問題
B.不斷地認同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴肅
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A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5
A.把限制作為借口,拒絕對方某些要求、提議,但又不傷其面子
B.利用限制,借與高層聯(lián)系之機,更好地商討處理問題的辦法
C.利用權(quán)力有限,可以壓倒對方
D.利用權(quán)力有限,迫使對方向你讓步,在權(quán)力有限的條件下與你洽談
A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時機
D.提出假設(shè)條件的后果
A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時
A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略
最新試題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
溝通對個人的好處有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
價格起點策略有()
談判風格的作用是()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。