多項選擇題談判策略種類繁多,作用各異,我們把它們主要歸納為下面哪三個方面加以介紹?()
A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略
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1.單項選擇題如買方提出的要求使賣方感到為難,他可向買方解釋,如果答應了買方的要求,對賣方來說就等于開了一個先例,以后對其它買主要采取同樣的做法,這不僅使賣方無法負擔,而且對以前的買主也不公平。這屬于()?
A.潤滑策略
B.留有余地策略
C.尋找契機策略
D.不開先例策略
2.單項選擇題()策略是指一點一點地要求,積少成多,以達到自己的目的。
A.以退為進
B.得寸進尺
C.出其不意
D.聲東擊西
3.單項選擇題()是一種心理戰(zhàn)術,即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術。
A.攻心策略
B.得寸進尺策略
C.既成事實策略
D.以退為進策略
4.單項選擇題在談判中,一方為了達到自己的目的,先向?qū)Ψ教岢隹量桃?,然后再逐漸讓步,求得雙方一致的做法,以此來獲得已方的最大利益。這屬于()
A.爭取承諾策略
B.攻心策略
C.疲勞戰(zhàn)術策略
D.先苦后甜策略
5.單項選擇題談判人員在相互交往過程中,經(jīng)常會互相饋贈禮品,以期表示友好和聯(lián)絡感情,這被西方談判專家稱之為()。
A.開誠布公策略
B.留有余地策略
C.潤滑策略
D.先苦后甜策略
7.判斷題日本人對任何事情都不愿意說“不”。
10.判斷題各國的談判專家都認為,日本人是最成功的談判者。
最新試題
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
題型:多項選擇題
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
題型:判斷題
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
題型:判斷題
提問控制應該做到()
題型:多項選擇題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
題型:多項選擇題
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
題型:多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
題型:判斷題
對付渾水摸魚的策略有()
題型:多項選擇題
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
題型:判斷題