A.同對(duì)方進(jìn)行專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)方面的磋商
B.修改草擬談判文書(shū)的有關(guān)條款
C.向首席代表提出解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的建議
D.為最后決策提供專(zhuān)業(yè)方面的論證
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A.客觀性
B.敏銳性
C.準(zhǔn)確性
D.全面性
E.反復(fù)性
A.案頭調(diào)查法
B.購(gòu)買(mǎi)法
C.觀察法
D.實(shí)驗(yàn)法
A.參加商務(wù)談判的法律關(guān)系主體合法
B.商務(wù)談判的內(nèi)容合法
C.商務(wù)談判雙方的意思表示要真實(shí)合法
D.商務(wù)談判的形式和程序要合法
A.慎密思考
B.準(zhǔn)確判斷
C.禮貌拒絕
D.避正答偏
A.神情愉快
B.與人友善
C.故意曲解
D.隨機(jī)應(yīng)變
A.觀點(diǎn)鮮明,措詞準(zhǔn)確
B.思維敏捷,論證嚴(yán)密
C.有聲無(wú)聲,話度適中
D.把話說(shuō)到對(duì)方的心坎上
A.陳述己見(jiàn),表達(dá)主旨
B.說(shuō)服對(duì)方,維護(hù)己方利益
C.緩和緊張氣氛,融洽雙方關(guān)系
D.給談判制造心理障礙
A.使用恰當(dāng)?shù)慕涣鞴?jié)奏
B.考慮接收者的觀點(diǎn)和立場(chǎng)
C.充分利用反饋機(jī)制
D.言行一致
A.過(guò)度加工
B.知覺(jué)偏差
C.心理障礙
D.思想差異
A.目的不明
B.表達(dá)模糊
C.選擇失誤
D.形式不當(dāng)
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
匯報(bào)也可分為()
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判風(fēng)格的作用是()
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從,總是三思而后行。