多項(xiàng)選擇題談判風(fēng)格的作用是（）

A.營(yíng)造良好的談判氛圍
B.有助于提高談判水平
C.為談判策略提供依據(jù)
D.實(shí)現(xiàn)己方利益最大化


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2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

A.先肯定，后否定
B.先重復(fù)，后削弱
C.先利用，后轉(zhuǎn)化
D.先對(duì)立，后統(tǒng)一

3.多項(xiàng)選擇題休會(huì)緩解的時(shí)間有（）

A.在會(huì)談某一階段接近尾聲時(shí)
B.當(dāng)談判出現(xiàn)低潮時(shí)
C.在會(huì)談出現(xiàn)僵局時(shí)
D.在談判出現(xiàn)疑難問(wèn)題時(shí)

4.多項(xiàng)選擇題出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）

A.出其不意的行動(dòng)
B.出其不意的態(tài)度
C.出其不意的人選
D.出其不意的時(shí)間

5.多項(xiàng)選擇題促進(jìn)成交的行為策略有（）

A.適時(shí)展現(xiàn)對(duì)“結(jié)束談判”的積極態(tài)度
B.設(shè)法采取不同的方式向?qū)Ψ綕B透
C.與對(duì)方商量協(xié)議的具體內(nèi)容
D.以行動(dòng)表示達(dá)成協(xié)議

6.多項(xiàng)選擇題對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）

A.堅(jiān)持事情必須逐項(xiàng)討論，不給對(duì)方施展計(jì)謀的機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，以防被別人牽著鼻子走
C.拒絕節(jié)外生枝的討論
D.攻其不備

7.多項(xiàng)選擇題均勢(shì)條件下的談判策略有（）

A.投石問(wèn)路
B.欲擒故縱
C.大智若愚
D.沉默寡言

8.多項(xiàng)選擇題劣勢(shì)條件下的談判策略有（）

A.吹毛求疵
B.難得糊涂
C.以柔克剛
D.價(jià)格陷阱

9.多項(xiàng)選擇題價(jià)格起點(diǎn)策略有（）

A.吊筑高臺(tái)
B.拋放低球
C.除法報(bào)價(jià)

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

A.保本條件
B.合理要求
C.質(zhì)量控制
D.技術(shù)要求