A.先肯定,后否定
B.先重復(fù),后削弱
C.先利用,后轉(zhuǎn)化
D.先對立,后統(tǒng)一
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A.在會談某一階段接近尾聲時
B.當談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談出現(xiàn)僵局時
D.在談判出現(xiàn)疑難問題時
A.出其不意的行動
B.出其不意的態(tài)度
C.出其不意的人選
D.出其不意的時間
A.適時展現(xiàn)對“結(jié)束談判”的積極態(tài)度
B.設(shè)法采取不同的方式向?qū)Ψ綕B透
C.與對方商量協(xié)議的具體內(nèi)容
D.以行動表示達成協(xié)議
A.堅持事情必須逐項討論,不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見,以防被別人牽著鼻子走
C.拒絕節(jié)外生枝的討論
D.攻其不備
A.投石問路
B.欲擒故縱
C.大智若愚
D.沉默寡言
A.吹毛求疵
B.難得糊涂
C.以柔克剛
D.價格陷阱
A.吊筑高臺
B.拋放低球
C.除法報價
A.保本條件
B.合理要求
C.質(zhì)量控制
D.技術(shù)要求
A.同對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商
B.修改草擬談判文書的有關(guān)條款
C.向首席代表提出解決專業(yè)問題的建議
D.為最后決策提供專業(yè)方面的論證
A.客觀性
B.敏銳性
C.準確性
D.全面性
E.反復(fù)性
最新試題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有()
促進成交的行為策略有()
提問控制應(yīng)該做到()
談判風格的作用是()
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
商務(wù)談判目標的內(nèi)容有()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
均勢條件下的談判策略有()