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A.把限制作為借口,拒絕對方某些要求、提議,但又不傷其面子
B.利用限制,借與高層聯(lián)系之機(jī),更好地商討處理問題的辦法
C.利用權(quán)力有限,可以壓倒對方
D.利用權(quán)力有限,迫使對方向你讓步,在權(quán)力有限的條件下與你洽談
A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時機(jī)
D.提出假設(shè)條件的后果
A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時
A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略
A.潤滑策略
B.留有余地策略
C.尋找契機(jī)策略
D.不開先例策略
A.以退為進(jìn)
B.得寸進(jìn)尺
C.出其不意
D.聲東擊西
A.攻心策略
B.得寸進(jìn)尺策略
C.既成事實策略
D.以退為進(jìn)策略
A.爭取承諾策略
B.攻心策略
C.疲勞戰(zhàn)術(shù)策略
D.先苦后甜策略
A.開誠布公策略
B.留有余地策略
C.潤滑策略
D.先苦后甜策略
最新試題
價格起點策略有()
溝通對個人的好處有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。