單項選擇題最科學的價格讓步模式是?()
A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5
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6.多項選擇題一個受了限制的談判者要比大權獨攬的談判者處于更為有利的地位,為什么?()
A.把限制作為借口,拒絕對方某些要求、提議,但又不傷其面子
B.利用限制,借與高層聯(lián)系之機,更好地商討處理問題的辦法
C.利用權力有限,可以壓倒對方
D.利用權力有限,迫使對方向你讓步,在權力有限的條件下與你洽談
7.多項選擇題運用假設條件策略要注意以下問題。()
A.提出假設條件的原因
B.提出假設條件的人員
C.提出假設條件的時機
D.提出假設條件的后果
8.多項選擇題比較適合采用休會策略的情況大致有以下()種?
A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時
9.多項選擇題談判策略種類繁多,作用各異,我們把它們主要歸納為下面哪三個方面加以介紹?()
A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略
10.單項選擇題如買方提出的要求使賣方感到為難,他可向買方解釋,如果答應了買方的要求,對賣方來說就等于開了一個先例,以后對其它買主要采取同樣的做法,這不僅使賣方無法負擔,而且對以前的買主也不公平。這屬于()?
A.潤滑策略
B.留有余地策略
C.尋找契機策略
D.不開先例策略
最新試題
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進有進路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
題型:判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
題型:多項選擇題
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
題型:判斷題
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
題型:判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
題型:判斷題
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型:判斷題
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
題型:多項選擇題
匯報也可分為()
題型:多項選擇題
提問控制應該做到()
題型:多項選擇題