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A.把限制作為借口,拒絕對(duì)方某些要求、提議,但又不傷其面子
B.利用限制,借與高層聯(lián)系之機(jī),更好地商討處理問(wèn)題的辦法
C.利用權(quán)力有限,可以壓倒對(duì)方
D.利用權(quán)力有限,迫使對(duì)方向你讓步,在權(quán)力有限的條件下與你洽談
A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時(shí)機(jī)
D.提出假設(shè)條件的后果
A.在會(huì)談某一階段接近尾聲時(shí)
B.在談判出現(xiàn)低潮時(shí)
C.在會(huì)談將要出現(xiàn)僵局時(shí)
D.在一方不滿現(xiàn)狀時(shí)
E.在談判出現(xiàn)疑難問(wèn)題時(shí)
A.互利型談判策略
B.對(duì)我方有利型談判策略
C.討價(jià)還價(jià)策略
D.如何打破僵局策略
A.潤(rùn)滑策略
B.留有余地策略
C.尋找契機(jī)策略
D.不開(kāi)先例策略
A.以退為進(jìn)
B.得寸進(jìn)尺
C.出其不意
D.聲東擊西
最新試題
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
促進(jìn)成交的行為策略有()
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()