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A.把限制作為借口,拒絕對方某些要求、提議,但又不傷其面子
B.利用限制,借與高層聯(lián)系之機,更好地商討處理問題的辦法
C.利用權力有限,可以壓倒對方
D.利用權力有限,迫使對方向你讓步,在權力有限的條件下與你洽談
A.提出假設條件的原因
B.提出假設條件的人員
C.提出假設條件的時機
D.提出假設條件的后果
A.在會談某一階段接近尾聲時
B.在談判出現(xiàn)低潮時
C.在會談將要出現(xiàn)僵局時
D.在一方不滿現(xiàn)狀時
E.在談判出現(xiàn)疑難問題時
A.互利型談判策略
B.對我方有利型談判策略
C.討價還價策略
D.如何打破僵局策略
A.潤滑策略
B.留有余地策略
C.尋找契機策略
D.不開先例策略
A.以退為進
B.得寸進尺
C.出其不意
D.聲東擊西
A.攻心策略
B.得寸進尺策略
C.既成事實策略
D.以退為進策略
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
談判人員使用權力的有限性,受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務談判目標的內容有()
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
商務談判中以退為進的具體作法有()
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
價格起點策略有()
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。