判斷題開(kāi)誠(chéng)布公一般是在探測(cè)階段結(jié)束或報(bào)價(jià)階段之初應(yīng)用。

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3.多項(xiàng)選擇題一個(gè)受了限制的談判者要比大權(quán)獨(dú)攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）

A.把限制作為借口，拒絕對(duì)方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機(jī)，更好地商討處理問(wèn)題的辦法
C.利用權(quán)力有限，可以壓倒對(duì)方
D.利用權(quán)力有限，迫使對(duì)方向你讓步，在權(quán)力有限的條件下與你洽談

4.多項(xiàng)選擇題運(yùn)用假設(shè)條件策略要注意以下問(wèn)題。（）

A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時(shí)機(jī)
D.提出假設(shè)條件的后果

5.多項(xiàng)選擇題比較適合采用休會(huì)策略的情況大致有以下（）種？

A.在會(huì)談某一階段接近尾聲時(shí)
B.在談判出現(xiàn)低潮時(shí)
C.在會(huì)談將要出現(xiàn)僵局時(shí)
D.在一方不滿現(xiàn)狀時(shí)
E.在談判出現(xiàn)疑難問(wèn)題時(shí)

6.多項(xiàng)選擇題談判策略種類繁多，作用各異，我們把它們主要?dú)w納為下面哪三個(gè)方面加以介紹？（）

A.互利型談判策略
B.對(duì)我方有利型談判策略
C.討價(jià)還價(jià)策略
D.如何打破僵局策略

8.單項(xiàng)選擇題（）策略是指一點(diǎn)一點(diǎn)地要求，積少成多，以達(dá)到自己的目的。

A.以退為進(jìn)
B.得寸進(jìn)尺
C.出其不意
D.聲東擊西

9.單項(xiàng)選擇題（）是一種心理戰(zhàn)術(shù)，即談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟化來(lái)使其妥協(xié)讓步的戰(zhàn)術(shù)。

A.攻心策略
B.得寸進(jìn)尺策略
C.既成事實(shí)策略
D.以退為進(jìn)策略