單項選擇題文件戰(zhàn)術(shù)的作用主要是（）？

A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機會
D.準(zhǔn)備充分威懾對方


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1.單項選擇題一般來說，一次談判有（）次成交機會？

A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次

2.單項選擇題以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（）

A.開始探討細(xì)節(jié)問題
B.不斷地認(rèn)同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴(yán)肅

3.單項選擇題最科學(xué)的價格讓步模式是？（）

A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5

9.多項選擇題一個受了限制的談判者要比大權(quán)獨攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）

A.把限制作為借口，拒絕對方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機，更好地商討處理問題的辦法
C.利用權(quán)力有限，可以壓倒對方
D.利用權(quán)力有限，迫使對方向你讓步，在權(quán)力有限的條件下與你洽談

10.多項選擇題運用假設(shè)條件策略要注意以下問題。（）

A.提出假設(shè)條件的原因
B.提出假設(shè)條件的人員
C.提出假設(shè)條件的時機
D.提出假設(shè)條件的后果