單項選擇題最后報價的主要目的是（）？
A.試探對方
B.表明已方態(tài)度
C.促進成交
D.掩蓋真實意圖
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1.單項選擇題文件戰(zhàn)術的作用主要是（）？
A.試探對方
B.尋找討價還價的借口
C.發(fā)現(xiàn)成交的機會
D.準備充分威懾對方
2.單項選擇題一般來說，一次談判有（）次成交機會？
A.只有1次
B.2-3次
C.4-5次
D.不只一次
3.單項選擇題以下哪一種表現(xiàn)不是成交的跡象？（）
A.開始探討細節(jié)問題
B.不斷地認同或主動表示自己的看法
C.以建議的形式表示遺憾
D.表情非常嚴肅
4.單項選擇題最科學的價格讓步模式是？（）
A.25/25/25/25
B.50/50/0/0
C.40/30/20/10
D.50/30/25/-5
10.多項選擇題一個受了限制的談判者要比大權獨攬的談判者處于更為有利的地位，為什么？（）
A.把限制作為借口，拒絕對方某些要求、提議，但又不傷其面子
B.利用限制，借與高層聯(lián)系之機，更好地商討處理問題的辦法
C.利用權力有限，可以壓倒對方
D.利用權力有限，迫使對方向你讓步，在權力有限的條件下與你洽談