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A.二色原則
B.三色原則
C.四色原則
D.五色原則
A.注重產(chǎn)品質(zhì)量
B.辦事效率很高
C.談判準備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了
A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義
A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理
A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹慎
D.謙卑有加
A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
A.不要做無謂的讓步,應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
商務談判中以退為進的具體作法有()
促進成交的行為策略有()
匯報也可分為()
休會緩解的時間有()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
談判風格的作用是()
價格起點策略有()
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。