判斷題日本商人認為信任是合作成功的重要媒介。

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2.單項選擇題男士在正式的商務場合的著裝需遵循（）。

A.二色原則
B.三色原則
C.四色原則
D.五色原則

4.單項選擇題（）是美利堅民族的哲學觀，他們堅信“有用、有效、有利就是真理”。

A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義

5.多項選擇題下面選項能夠體現(xiàn)阿拉伯商人談判風格的是（）。

A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理

6.單項選擇題日本商人非常（），往往采用迂回的方式拒絕對手，而不是直接拒絕對手。

A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹慎
D.謙卑有加

8.多項選擇題讓步要遵循一定的原則，以下讓步原則中，正確的是？（）

A.不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。

10.多項選擇題報價要合情合理，在報價時應依據(jù)的內(nèi)部因素包括：（）

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度