多項(xiàng)選擇題討價(jià)是要求報(bào)價(jià)方重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的行為。討價(jià)次數(shù)遵循“事不過(guò)三”原則。還價(jià)，是指針對(duì)對(duì)方返回的交易條件所做出的表明己方交易條件的行為。還價(jià)的方式一般有：（）

A.按價(jià)格評(píng)論還價(jià)
B.按項(xiàng)目還價(jià)
C.按可比價(jià)還價(jià)
D.按成本還價(jià)
E.按價(jià)格解釋還價(jià)


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1.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)要合情合理，在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)依據(jù)的內(nèi)部因素包括：（）

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營(yíng)成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營(yíng)策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度

2.多項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買方與賣方價(jià)格談判合理范圍的左、右兩端不會(huì)是（）

A.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
B.買方的最高買價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
C.賣方的最低賣價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的談判桌一般分為：（）幾種形狀。

A.正方型
B.長(zhǎng)方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形

4.多項(xiàng)選擇題較為正規(guī)的談判場(chǎng)所可以有（）房間。

A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會(huì)客室
E.廚房

5.多項(xiàng)選擇題能直接或間接影響商務(wù)談判的信息有（）。

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會(huì)習(xí)俗
E.商業(yè)慣例

8.單項(xiàng)選擇題與外商談判，我方談判人員都有熟練的運(yùn)用該外語(yǔ)的能力，也能與對(duì)方直接交談，還有沒(méi)有必要配備一名專職翻譯（）

A.看談判者外語(yǔ)表達(dá)能力
B.有必要
C.沒(méi)必要
D.根據(jù)談判策略確定

9.多項(xiàng)選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運(yùn)用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實(shí)現(xiàn)需要

10.多項(xiàng)選擇題假如你是某鋼廠的主談人，將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購(gòu)意向，你將從（）方面來(lái)發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實(shí)際需要。

A.分析話語(yǔ)的涵義
B.準(zhǔn)備階段多搜集資料
C.多提問(wèn)題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得