多項(xiàng)選擇題在價格談判中，買方與賣方價格談判合理范圍的左、右兩端不會是（）

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的談判桌一般分為：（）幾種形狀。

A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形

2.多項(xiàng)選擇題較為正規(guī)的談判場所可以有（）房間。

A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房

3.多項(xiàng)選擇題能直接或間接影響商務(wù)談判的信息有（）。

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會習(xí)俗
E.商業(yè)慣例

6.單項(xiàng)選擇題與外商談判，我方談判人員都有熟練的運(yùn)用該外語的能力，也能與對方直接交談，還有沒有必要配備一名專職翻譯（）

A.看談判者外語表達(dá)能力
B.有必要
C.沒必要
D.根據(jù)談判策略確定

7.多項(xiàng)選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運(yùn)用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實(shí)現(xiàn)需要

8.多項(xiàng)選擇題假如你是某鋼廠的主談人，將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購意向，你將從（）方面來發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實(shí)際需要。

A.分析話語的涵義
B.準(zhǔn)備階段多搜集資料
C.多提問題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得

9.多項(xiàng)選擇題談判者習(xí)慣于隱藏自己真正需要的原因是（）

A.動機(jī)的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準(zhǔn)備的確定性
E.滿足的擴(kuò)張性

10.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中成功運(yùn)用“套牢箱”技巧，需要談判人員具備的心理素質(zhì)包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責(zé)任感
C.堅韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調(diào)控能力