多項(xiàng)選擇題某水果加工廠派一談判小組赴國外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長，1名經(jīng)委主任，1名財(cái)辦主任，另加該廠廠長，共4人。形成這種安排的主要原因是什么？（）

A.中國封建文化的影響
B.長官意志
C.官僚思想
D.國外思想引進(jìn)
E.效仿其他企業(yè)做法


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2.單項(xiàng)選擇題與外商談判，我方談判人員都有熟練的運(yùn)用該外語的能力，也能與對方直接交談，還有沒有必要配備一名專職翻譯（）

A.看談判者外語表達(dá)能力
B.有必要
C.沒必要
D.根據(jù)談判策略確定

3.多項(xiàng)選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運(yùn)用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實(shí)現(xiàn)需要

4.多項(xiàng)選擇題假如你是某鋼廠的主談人，將分別與3家煤礦企業(yè)商討訂購意向，你將從（）方面來發(fā)現(xiàn)3家煤礦企業(yè)的實(shí)際需要。

A.分析話語的涵義
B.準(zhǔn)備階段多搜集資料
C.多提問題
D.察言觀色
E.采取私下形式獲得

5.多項(xiàng)選擇題談判者習(xí)慣于隱藏自己真正需要的原因是（）

A.動機(jī)的不良性
B.目的的隱蔽性
C.需求的潛在性
D.準(zhǔn)備的確定性
E.滿足的擴(kuò)張性

6.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中成功運(yùn)用“套牢箱”技巧，需要談判人員具備的心理素質(zhì)包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責(zé)任感
C.堅(jiān)韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調(diào)控能力

7.單項(xiàng)選擇題根據(jù)馬斯洛的需要理論，下列中屬于談判者最高層次需要的是（）。

A.取得談判成功，實(shí)現(xiàn)人生價值
B.吃好、穿好、住好
C.結(jié)交社會名流
D.得到他人尊重

8.單項(xiàng)選擇題下列中，作為基本的談判策略或方法的是（）

A.談判者順從對方的需要
B.談判者使對方服從其自身的需要
C.談判者使雙方需要互相得到滿足
D.談判者違背自己的需要

9.單項(xiàng)選擇題（）是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動反映。

A.商務(wù)談判地位
B.商務(wù)談判階段
C.商務(wù)談判心理
D.商務(wù)談判思維

10.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的基本要素包括（）。

A.談判主體
B.談判動機(jī)
C.談判環(huán)境
D.談判客體
E.談判需求