單項(xiàng)選擇題根據(jù)馬斯洛的需要理論，下列中屬于談判者最高層次需要的是（）。

A.取得談判成功，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值
B.吃好、穿好、住好
C.結(jié)交社會(huì)名流
D.得到他人尊重


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1.單項(xiàng)選擇題下列中，作為基本的談判策略或方法的是（）

A.談判者順從對(duì)方的需要
B.談判者使對(duì)方服從其自身的需要
C.談判者使雙方需要互相得到滿足
D.談判者違背自己的需要

2.單項(xiàng)選擇題（）是商務(wù)談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況、條件等客觀現(xiàn)實(shí)的主觀能動(dòng)反映。

A.商務(wù)談判地位
B.商務(wù)談判階段
C.商務(wù)談判心理
D.商務(wù)談判思維

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的基本要素包括（）。

A.談判主體
B.談判動(dòng)機(jī)
C.談判環(huán)境
D.談判客體
E.談判需求

4.多項(xiàng)選擇題下列屬于商務(wù)談判范疇的是（）。

A.政治外交談判
B.商品貿(mào)易談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.軍事利益談判
E.勞務(wù)合作談判

5.多項(xiàng)選擇題您是一位中間商，某家具廠請(qǐng)您代理，您得到的指示是：盡您的能力賣最好的價(jià)錢，您該做的是（）。

A.努力制定售賣方案
B.開始找買主
C.堅(jiān)持要更明確的條件
D.做廣告
E.找家具商店

6.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的重點(diǎn)是（）。

A.立足雙方共贏
B.相互信任的基礎(chǔ)
C.達(dá)到單方目的
D.操控另外一方
E.真誠合作關(guān)系

7.單項(xiàng)選擇題你認(rèn)為商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)是什么？（）

A.協(xié)調(diào)雙方利益
B.滿足各自需要
C.維護(hù)己方利益
D.達(dá)到一方目的