多項選擇題在商務(wù)談判中成功運用“套牢箱”技巧，需要談判人員具備的心理素質(zhì)包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事業(yè)心和責任感
C.堅韌不拔的意志
D.以禮待人的談判誠意
E.良好的心理調(diào)控能力


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1.單項選擇題根據(jù)馬斯洛的需要理論，下列中屬于談判者最高層次需要的是（）。

A.取得談判成功，實現(xiàn)人生價值
B.吃好、穿好、住好
C.結(jié)交社會名流
D.得到他人尊重

2.單項選擇題下列中，作為基本的談判策略或方法的是（）

A.談判者順從對方的需要
B.談判者使對方服從其自身的需要
C.談判者使雙方需要互相得到滿足
D.談判者違背自己的需要

3.單項選擇題（）是商務(wù)談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現(xiàn)實的主觀能動反映。

A.商務(wù)談判地位
B.商務(wù)談判階段
C.商務(wù)談判心理
D.商務(wù)談判思維

4.多項選擇題商務(wù)談判的基本要素包括（）。

A.談判主體
B.談判動機
C.談判環(huán)境
D.談判客體
E.談判需求

5.多項選擇題下列屬于商務(wù)談判范疇的是（）。

A.政治外交談判
B.商品貿(mào)易談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.軍事利益談判
E.勞務(wù)合作談判

6.多項選擇題您是一位中間商，某家具廠請您代理，您得到的指示是：盡您的能力賣最好的價錢，您該做的是（）。

A.努力制定售賣方案
B.開始找買主
C.堅持要更明確的條件
D.做廣告
E.找家具商店

7.多項選擇題商務(wù)談判的重點是（）。

A.立足雙方共贏
B.相互信任的基礎(chǔ)
C.達到單方目的
D.操控另外一方
E.真誠合作關(guān)系

8.單項選擇題你認為商務(wù)談判的實質(zhì)是什么？（）

A.協(xié)調(diào)雙方利益
B.滿足各自需要
C.維護己方利益
D.達到一方目的