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A.二色原則
B.三色原則
C.四色原則
D.五色原則
A.注重產(chǎn)品質(zhì)量
B.辦事效率很高
C.談判準(zhǔn)備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了
A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義
A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹(jǐn)小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理
A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹(jǐn)慎
D.謙卑有加
A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
A.不要做無謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
最新試題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
匯報也可分為()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
如何對待會議中的“悶葫蘆”()
均勢條件下的談判策略有()