A.注重產(chǎn)品質(zhì)量
B.辦事效率很高
C.談判準(zhǔn)備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了
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A.實(shí)用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義
A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹(jǐn)小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理
A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹(jǐn)慎
D.謙卑有加
A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
A.不要做無謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價格評論還價
B.按項(xiàng)目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房
最新試題
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成,缺一不可,否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。
提問控制應(yīng)該做到()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
休會緩解的時間有()