多項(xiàng)選擇題讓步要遵循一定的原則，以下讓步原則中，正確的是？（）

A.不要做無(wú)謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿(mǎn)足。
C.在己方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步，而在較為次要的問(wèn)題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時(shí)要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。


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2.多項(xiàng)選擇題報(bào)價(jià)要合情合理，在報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)依據(jù)的內(nèi)部因素包括：（）

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營(yíng)成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營(yíng)策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度

3.多項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買(mǎi)方與賣(mài)方價(jià)格談判合理范圍的左、右兩端不會(huì)是（）

A.買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
B.買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
C.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
D.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)

4.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的談判桌一般分為：（）幾種形狀。

A.正方型
B.長(zhǎng)方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形

5.多項(xiàng)選擇題較為正規(guī)的談判場(chǎng)所可以有（）房間。

A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會(huì)客室
E.廚房

6.多項(xiàng)選擇題能直接或間接影響商務(wù)談判的信息有（）。

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會(huì)習(xí)俗
E.商業(yè)慣例

10.多項(xiàng)選擇題馬斯洛需要層次論在商務(wù)談判中的運(yùn)用表現(xiàn)在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我實(shí)現(xiàn)需要