A.節(jié)奏緩慢
B.討價(jià)還價(jià)
C.謹(jǐn)小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理
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A.講究面子
B.尊重對(duì)手
C.小心謹(jǐn)慎
D.謙卑有加
A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
A.不要做無(wú)謂的讓步,應(yīng)體現(xiàn)對(duì)己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿(mǎn)足。
C.在己方認(rèn)為重要的問(wèn)題上要力求對(duì)方先讓步,而在較為次要的問(wèn)題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時(shí)要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價(jià)格評(píng)論還價(jià)
B.按項(xiàng)目還價(jià)
C.按可比價(jià)還價(jià)
D.按成本還價(jià)
E.按價(jià)格解釋還價(jià)
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營(yíng)成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運(yùn)輸、交貨地點(diǎn)等
C.我方的商品經(jīng)營(yíng)策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買(mǎi)方的初始報(bào)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
B.買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
C.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、賣(mài)方的初始報(bào)價(jià)
D.賣(mài)方的最低賣(mài)價(jià)、買(mǎi)方的最高買(mǎi)價(jià)
A.正方型
B.長(zhǎng)方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會(huì)客室
E.廚房
A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會(huì)習(xí)俗
E.商業(yè)慣例
A.中國(guó)封建文化的影響
B.長(zhǎng)官意志
C.官僚思想
D.國(guó)外思想引進(jìn)
E.效仿其他企業(yè)做法
最新試題
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時(shí)又是一種法律行為。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有()
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
談判風(fēng)格的作用是()