A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
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A.不要做無謂的讓步,應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房
A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會習俗
E.商業(yè)慣例
A.中國封建文化的影響
B.長官意志
C.官僚思想
D.國外思想引進
E.效仿其他企業(yè)做法
A.看談判者外語表達能力
B.有必要
C.沒必要
D.根據(jù)談判策略確定
最新試題
休會緩解的時間有()
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達成談判協(xié)議。
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
對待權利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
商務談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
商務談判行為,既是一種經(jīng)濟商務行為,同時又是一種法律行為。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。