A.不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。

A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價

A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價

A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形

A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房

A.政治狀況
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社會習俗
E.商業(yè)慣例

A.中國封建文化的影響
B.長官意志
C.官僚思想
D.國外思想引進
E.效仿其他企業(yè)做法

A.看談判者外語表達能力
B.有必要
C.沒必要
D.根據(jù)談判策略確定