A.二色原則
B.三色原則
C.四色原則
D.五色原則
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A.注重產品質量
B.辦事效率很高
C.談判準備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了
A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義
A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理
A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹慎
D.謙卑有加
A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際
A.不要做無謂的讓步,應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分,讓在刀刃上,使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步,而在較為次要的問題上,根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行,不要隨隨便便、掉以輕心。
A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產品的生產成本或經營成本
B.產品成交的條件如品質條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
最新試題
任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成,缺一不可,否則就構不成商務談判。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會取得意想不到的成功。
促進成交的行為策略有()
如何對待會議中的“悶葫蘆”()