A.注重產品質量
B.辦事效率很高
C.談判準備充分
D.重合同、守信用
E.直接明了

A.實用主義
B.理想主義
C.空想主義
D.個人主義

A.節(jié)奏緩慢
B.討價還價
C.謹小慎微
D.慣用IBM
E.蠻不講理

A.講究面子
B.尊重對手
C.小心謹慎
D.謙卑有加

A.倫理
B.法制
C.道德
D.交際

A.不要做無謂的讓步，應體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。

A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價

A.產品的生產成本或經營成本
B.產品成交的條件如品質條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度

A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價

A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形