A.談判雙方各自擁有的實力
B.談判的環(huán)境
C.談判雙方各自所掌握的談判技巧
D.談判的評判標(biāo)準(zhǔn)
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A.替己方留下討價還價的余地
B.不要讓步太快
C.讓對方先開口說話，充分表明對方的觀點，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對方的讓步
A.充分的準(zhǔn)備時間
B.調(diào)查和了解對方公司的情況
C.談判者的個人情況及談判風(fēng)格，評估對手的實力
D.猜測對手的目標(biāo)，分析對手的弱點
A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝
A.當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價有償?shù)?/p>
A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時間
A.針鋒相對策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略
A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益
A.滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復(fù)雜化，并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏
A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價還價
D.提出互利的選擇
A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實現(xiàn)的需要
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聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
對付渾水摸魚的策略有（）
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
商務(wù)談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
談判風(fēng)格的作用是（）
匯報也可分為（）
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。