A.是秘而不宣的內部機密
B.是談判者“堅守的最后防線”
C.一般由談判對手挑明，而己方則“見好就收”
D.關系到談判一方主要或全部經濟利益
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A.滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復雜化，并不斷提出新問題進行糾纏
A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價還價
D.提出互利的選擇
A.心理與安全的需要
B.相互關系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實現(xiàn)的需要
A.應弄清真相，了解對方權利者是誰，然后可以要求跟對方有權決定的人直接洽談
B.堅持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來
A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經驗的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談
A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞
A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件
A.沒有聽清楚講話的內容
B.沒有理解對方的陳述內容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂
A.盡量使對方聽懂你的敘述，少用專業(yè)術語，以簡明慣用語言介紹、表達
B.談判中，不要談與主題沒有聯(lián)系的事，否則會顯得沒有誠意
C.敘述中，所說內容要資料相符切忌脫離實際
D.向對方闡明，一旦接納了己方的意見，將會有什么樣的利弊得失
A.對方急于求成時
B.對方存在眾多競爭者，且競爭較激烈
C.我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件
D.對方談判小組成員存在意見分歧時
最新試題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責是（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
商務談判目標的內容有（）
溝通對個人的好處有（）
促進成交的行為策略有（）
提問控制應該做到（）
商務談判中以退為進的具體作法有（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。