多項選擇題奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種，包括（）。

A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實現(xiàn)的需要


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1.多項選擇題關(guān)于權(quán)利有限技巧的應(yīng)對策略，描述正確的有（）。

A.應(yīng)弄清真相，了解對方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅持對等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對手再換回來

2.多項選擇題關(guān)于激將技巧的運用，說法正確的有（）。

A.激將的對象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談

3.多項選擇題在以下哪些國家，受禮人不當(dāng)面打開禮物（）。

A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞

4.多項選擇題以下描述，哪些是首席代表的職責(zé)（）。

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件

5.多項選擇題由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為（）。

A.沒有聽清楚講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂

6.多項選擇題以下哪些是關(guān)于表達(dá)要領(lǐng)的描述（）。

A.盡量使對方聽懂你的敘述，少用專業(yè)術(shù)語，以簡明慣用語言介紹、表達(dá)
B.談判中，不要談與主題沒有聯(lián)系的事，否則會顯得沒有誠意
C.敘述中，所說內(nèi)容要資料相符切忌脫離實際
D.向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了己方的意見，將會有什么樣的利弊得失

7.多項選擇題以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有（）。

A.對方急于求成時
B.對方存在眾多競爭者，且競爭較激烈
C.我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件
D.對方談判小組成員存在意見分歧時

8.多項選擇題摸底階段，我們提建議時應(yīng)注意什么？（）

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對方提出的建議
D.確認(rèn)對方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

9.多項選擇題主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個人的談判中，都有兩種需要同時在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個人需要

10.多項選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟人員的職責(zé)（）。

A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預(yù)期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動