A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的建議
C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)
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A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問(wèn)過(guò)程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問(wèn)題只不過(guò)是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫
A.綜合性
B.相對(duì)性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性
A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏(yíng)型談判
A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒(méi)有得到有效滿(mǎn)足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長(zhǎng)久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度
A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對(duì)方回到談判的正常秩序中來(lái)，逐項(xiàng)討論和解決問(wèn)題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對(duì)各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對(duì)方機(jī)會(huì)，只不過(guò)要在對(duì)方等待、努力之后
A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
A.遇到實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地與買(mǎi)主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買(mǎi)主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒(méi)有關(guān)聯(lián)的問(wèn)題
A.個(gè)人的主觀(guān)判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績(jī)效評(píng)定方法
D.績(jī)效的評(píng)定人
最新試題
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
促進(jìn)成交的行為策略有（）
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）