A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項(xiàng)討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對方機(jī)會，只不過要在對方等待、努力之后
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A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場上討價(jià)還價(jià)
A.遇到實(shí)際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績效評定方法
D.績效的評定人
A.美國商人的法律意識很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
A.主觀能動性，實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動
C.具有動態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進(jìn)行開場陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場
C.開場陳述是原則性的，而不是具體的
D.開場陳述應(yīng)該簡明扼要
A.為特定目的與特定對手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國際經(jīng)營活動的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
A.把人和事分開
B.堅(jiān)持公正原則
C.開誠布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益
A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對不要指名批評某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國人的談判時(shí)間不宜過長
最新試題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌恿Γ詻]有需要就沒有談判。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
對付渾水摸魚的策略有（）
提問控制應(yīng)該做到（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）