多項(xiàng)選擇題原則式談判，又稱“哈佛談判術(shù)”，以下屬于原則式談判特征的有（）。

A.把人和事分開
B.堅(jiān)持公正原則
C.開誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益


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1.多項(xiàng)選擇題同美國(guó)人談判，我們需要注意的有（）。

A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過長(zhǎng)

2.多項(xiàng)選擇題先斬后奏技巧的破解方法有（）。

A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙，針鋒相對(duì)
D.做好資信調(diào)查

3.多項(xiàng)選擇題以下屬于細(xì)則議程中需要包括的內(nèi)容有（）。

A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問題討論順序

4.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于對(duì)付投石問路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣買方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對(duì)“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對(duì)方提出“保證”

5.多項(xiàng)選擇題以下屬于補(bǔ)充條款有（）。

A.保險(xiǎn)
B.價(jià)格條件
C.檢驗(yàn)
D.索賠

6.多項(xiàng)選擇題可以考慮選擇最后出價(jià)技巧策略的情況有（）。

A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價(jià)還價(jià)到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對(duì)方改變立場(chǎng)
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限

7.單項(xiàng)選擇題制定商務(wù)談判計(jì)劃需要遵循的原則有簡(jiǎn)明扼要、具體明確、（）。

A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面

8.單項(xiàng)選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于哪一個(gè)階段（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

9.單項(xiàng)選擇題將對(duì)方提問的范圍縮小后再回答是哪一種回答方式（）。

A.針對(duì)式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答