多項選擇題可以考慮選擇最后出價技巧策略的情況有（）。

A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價還價到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限


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1.單項選擇題制定商務(wù)談判計劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明確、（）。

A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面

2.單項選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于哪一個階段（）。

A.準備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

3.單項選擇題將對方提問的范圍縮小后再回答是哪一種回答方式（）。

A.針對式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答

5.單項選擇題談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是哪一種技巧所使用的（）。

A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯

6.單項選擇題一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識型人員、預(yù)見型人員和（）。

A.技術(shù)性人員
B.求實型人員
C.法律型人員
D.經(jīng)濟型人員

7.單項選擇題眼睛平視、視角向下、眉毛平平、面帶微笑的眼睛語言表達的內(nèi)容為（）。

A.疑慮、批評甚至敵意
B.有興趣
C.不置可否、無所謂、冷靜觀察
D.發(fā)怒或生氣

8.單項選擇題注重技術(shù)細節(jié)是（）國家的談判人員的談判特點。

A.德國
B.美國
C.英國
D.俄羅斯

9.單項選擇題用充分的語言和嚴密的邏輯推理影響或說服對方的方法是哪一種應(yīng)對僵局的技巧（）。

A.例舉實事法
B.以理服人
C.以情動人
D.以靜制動法

10.單項選擇題“你是否認為‘上門服務(wù)’沒有可能？”這一問句屬于（）類型的提問。

A.引導(dǎo)性提問
B.坦誠性提問
C.封閉性提問
D.證實式提問