A.努力找出賣買方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對(duì)“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對(duì)方提出“保證”
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A.保險(xiǎn)
B.價(jià)格條件
C.檢驗(yàn)
D.索賠
A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價(jià)還價(jià)到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對(duì)方改變立場(chǎng)
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限
A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面
A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
A.針對(duì)式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答
A.西歐式報(bào)價(jià)
B.日本式報(bào)價(jià)
C.歐美式報(bào)價(jià)
D.高價(jià)報(bào)價(jià)
A.迂回繞道
B.貨比三家
C.旁敲側(cè)擊
D.為人置梯
A.技術(shù)性人員
B.求實(shí)型人員
C.法律型人員
D.經(jīng)濟(jì)型人員
A.疑慮、批評(píng)甚至敵意
B.有興趣
C.不置可否、無所謂、冷靜觀察
D.發(fā)怒或生氣
A.德國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.俄羅斯
最新試題
談判需要營(yíng)造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
促進(jìn)成交的行為策略有（）
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）