多項(xiàng)選擇題吹毛求疵技巧的破解策略有()。

A.遇到實(shí)際問(wèn)題,要能直攻腹地、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地與買(mǎi)主私人商談
B.要有耐心,要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買(mǎi)主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法,而不是去討論那些沒(méi)有關(guān)聯(lián)的問(wèn)題


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1.多項(xiàng)選擇題影響公平的因素包括()。

A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績(jī)效評(píng)定方法
D.績(jī)效的評(píng)定人

2.多項(xiàng)選擇題關(guān)于美國(guó)的禮儀與禁忌,描述正確的有()。

A.美國(guó)商人的法律意識(shí)很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過(guò)的摩擦作為話題

3.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判實(shí)踐中,商務(wù)談判策略應(yīng)滿足的條件有()。

A.主觀能動(dòng)性,實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動(dòng)
C.具有動(dòng)態(tài)性,隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行,不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性

4.多項(xiàng)選擇題在摸底階段,開(kāi)場(chǎng)陳述的特點(diǎn)是()。

A.雙方分別進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上,不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
C.開(kāi)場(chǎng)陳述是原則性的,而不是具體的
D.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要

5.多項(xiàng)選擇題以下屬于涉外商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)談判的共同特征有()。

A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致

6.多項(xiàng)選擇題原則式談判,又稱(chēng)“哈佛談判術(shù)”,以下屬于原則式談判特征的有()。

A.把人和事分開(kāi)
B.堅(jiān)持公正原則
C.開(kāi)誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益

7.多項(xiàng)選擇題同美國(guó)人談判,我們需要注意的有()。

A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要,同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)

8.多項(xiàng)選擇題先斬后奏技巧的破解方法有()。

A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙,針?shù)h相對(duì)
D.做好資信調(diào)查

9.多項(xiàng)選擇題以下屬于細(xì)則議程中需要包括的內(nèi)容有()。

A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn),問(wèn)題討論順序

10.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于對(duì)付投石問(wèn)路的方法,描述正確的有()。

A.努力找出賣(mài)買(mǎi)方的真正動(dòng)機(jī),因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇,你不妨提供一些資料
B.反問(wèn)買(mǎi)主是否馬上訂貨
C.對(duì)“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對(duì)方提出“保證”