A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
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你可能感興趣的試題
A.遇到實(shí)際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績(jī)效評(píng)定方法
D.績(jī)效的評(píng)定人
A.美國(guó)商人的法律意識(shí)很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
A.主觀能動(dòng)性，實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動(dòng)
C.具有動(dòng)態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
A.雙方分別進(jìn)行開場(chǎng)陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
C.開場(chǎng)陳述是原則性的，而不是具體的
D.開場(chǎng)陳述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要
A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致
A.把人和事分開
B.堅(jiān)持公正原則
C.開誠布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益
A.“是”與“非”必須保持清楚
B.絕對(duì)不要指名批評(píng)某人
C.務(wù)必守時(shí)
D.除非特殊需要，同美國(guó)人的談判時(shí)間不宜過長(zhǎng)
A.不給對(duì)方先斬后奏的機(jī)會(huì)
B.采取法律行動(dòng)
C.以牙還牙，針鋒相對(duì)
D.做好資信調(diào)查
A.談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排
B.發(fā)言的策略
C.談判時(shí)間的策略安排
D.談判地點(diǎn)，問題討論順序
最新試題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
任何一項(xiàng)商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。