A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性
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A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
A.判斷目標(biāo)的實現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度
A.要沉著冷靜，堅定信念
B.堅決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對方機會，只不過要在對方等待、努力之后
A.時間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實模糊
D.總是在立場上討價還價
A.遇到實際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時提出抗議
D.向買主建議一個具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
A.個人的主觀判斷
B.個人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績效評定方法
D.績效的評定人
A.美國商人的法律意識很強
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題
A.主觀能動性，實踐性
B.按照時序采取行動
C.具有動態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性
最新試題
提問控制應(yīng)該做到（）
談判風(fēng)格的作用是（）
休會緩解的時間有（）
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
劣勢條件下的談判策略有（）
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
匯報也可分為（）