多項(xiàng)選擇題可以使用的評(píng)估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長(zhǎng)久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度


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1.多項(xiàng)選擇題當(dāng)對(duì)方使用渾水摸魚(yú)策略時(shí)，應(yīng)對(duì)的方法有（）。

A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對(duì)方回到談判的正常秩序中來(lái)，逐項(xiàng)討論和解決問(wèn)題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對(duì)各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對(duì)方機(jī)會(huì)，只不過(guò)要在對(duì)方等待、努力之后

2.多項(xiàng)選擇題談判議程主要包括以下哪些方面（）。

A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程

3.多項(xiàng)選擇題以下屬于常見(jiàn)的人事不分的情形有（）。

A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)

4.多項(xiàng)選擇題吹毛求疵技巧的破解策略有（）。

A.遇到實(shí)際問(wèn)題，要能直攻腹地、開(kāi)門見(jiàn)山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒(méi)有關(guān)聯(lián)的問(wèn)題

5.多項(xiàng)選擇題影響公平的因素包括（）。

A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績(jī)效評(píng)定方法
D.績(jī)效的評(píng)定人

6.多項(xiàng)選擇題關(guān)于美國(guó)的禮儀與禁忌，描述正確的有（）。

A.美國(guó)商人的法律意識(shí)很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過(guò)的摩擦作為話題

7.多項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判實(shí)踐中，商務(wù)談判策略應(yīng)滿足的條件有（）。

A.主觀能動(dòng)性，實(shí)踐性
B.按照時(shí)序采取行動(dòng)
C.具有動(dòng)態(tài)性，隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少
D.具有規(guī)范性

8.多項(xiàng)選擇題在摸底階段，開(kāi)場(chǎng)陳述的特點(diǎn)是（）。

A.雙方分別進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述
B.雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測(cè)對(duì)方的立場(chǎng)
C.開(kāi)場(chǎng)陳述是原則性的，而不是具體的
D.開(kāi)場(chǎng)陳述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要

9.多項(xiàng)選擇題以下屬于涉外商務(wù)談判與國(guó)內(nèi)談判的共同特征有（）。

A.為特定目的與特定對(duì)手的磋商
B.談判的基本模式是一致的
C.是參與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的兩個(gè)不可分割的組成部分
D.決策結(jié)構(gòu)基本一致

10.多項(xiàng)選擇題原則式談判，又稱“哈佛談判術(shù)”，以下屬于原則式談判特征的有（）。

A.把人和事分開(kāi)
B.堅(jiān)持公正原則
C.開(kāi)誠(chéng)布公、不施詭計(jì)
D.謀求共同利益