多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么?()

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問過程中,必須使對方認(rèn)識到,這些問題只不過是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷,毫不猶豫


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1.多項(xiàng)選擇題以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)()。

A.綜合性
B.相對性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性

2.多項(xiàng)選擇題談判一般可分為哪些層次()。

A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

3.多項(xiàng)選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素()。

A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解,掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行

4.多項(xiàng)選擇題可以使用的評估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括()。

A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度

5.多項(xiàng)選擇題當(dāng)對方使用渾水摸魚策略時(shí),應(yīng)對的方法有()。

A.要沉著冷靜,堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對方回到談判的正常秩序中來,逐項(xiàng)討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判,以對各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對方機(jī)會,只不過要在對方等待、努力之后

6.多項(xiàng)選擇題談判議程主要包括以下哪些方面()。

A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程

7.多項(xiàng)選擇題以下屬于常見的人事不分的情形有()。

A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場上討價(jià)還價(jià)

8.多項(xiàng)選擇題吹毛求疵技巧的破解策略有()。

A.遇到實(shí)際問題,要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心,要能避重就輕
C.必須及時(shí)提出抗議
D.向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法,而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題

9.多項(xiàng)選擇題影響公平的因素包括()。

A.個(gè)人的主觀判斷
B.個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)
C.績效評定方法
D.績效的評定人

10.多項(xiàng)選擇題關(guān)于美國的禮儀與禁忌,描述正確的有()。

A.美國商人的法律意識很強(qiáng)
B.注意商品的包裝和裝潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題