多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是首席代表的職責(zé)（）。

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)人員的建議、說(shuō)明
D.闡明己方談判的愿望和條件


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1.多項(xiàng)選擇題由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為（）。

A.沒(méi)有聽(tīng)清楚講話(huà)的內(nèi)容
B.沒(méi)有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂

2.多項(xiàng)選擇題以下哪些是關(guān)于表達(dá)要領(lǐng)的描述（）。

A.盡量使對(duì)方聽(tīng)懂你的敘述，少用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，以簡(jiǎn)明慣用語(yǔ)言介紹、表達(dá)
B.談判中，不要談與主題沒(méi)有聯(lián)系的事，否則會(huì)顯得沒(méi)有誠(chéng)意
C.敘述中，所說(shuō)內(nèi)容要資料相符切忌脫離實(shí)際
D.向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了己方的意見(jiàn)，將會(huì)有什么樣的利弊得失

3.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有（）。

A.對(duì)方急于求成時(shí)
B.對(duì)方存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者，且競(jìng)爭(zhēng)較激烈
C.我方最能滿(mǎn)足對(duì)方某一特別主要的交易條件
D.對(duì)方談判小組成員存在意見(jiàn)分歧時(shí)

4.多項(xiàng)選擇題摸底階段，我們提建議時(shí)應(yīng)注意什么？（）

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見(jiàn)。不要過(guò)多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對(duì)方提出的建議
D.確認(rèn)對(duì)方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

5.多項(xiàng)選擇題主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個(gè)人的談判中，都有兩種需要同時(shí)在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個(gè)人需要

6.多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)（）。

A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的建議
C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)

7.多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么？（）

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問(wèn)過(guò)程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問(wèn)題只不過(guò)是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫

8.多項(xiàng)選擇題以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)（）。

A.綜合性
B.相對(duì)性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性

9.多項(xiàng)選擇題談判一般可分為哪些層次（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

10.多項(xiàng)選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。

A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒(méi)有得到有效滿(mǎn)足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行