多項選擇題主體需要理論認為在任何一種非個人的談判中，都有兩種需要同時在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標的需要
D.談判者個人需要


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1.多項選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟人員的職責（）。

A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動

2.多項選擇題摸底階段回價應(yīng)注意什么？（）

A.在還價前要準確的弄清對方的報價內(nèi)容
B.還價也應(yīng)當是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中，必須使對方認識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷，毫不猶豫

3.多項選擇題以下哪些是談判實力的特點（）。

A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性

4.多項選擇題談判一般可分為哪些層次（）。

A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判

5.多項選擇題以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。

A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行

6.多項選擇題可以使用的評估談判的標準包括（）。

A.判斷目標的實現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護程度

7.多項選擇題當對方使用渾水摸魚策略時，應(yīng)對的方法有（）。

A.要沉著冷靜，堅定信念
B.堅決要求對方回到談判的正常秩序中來，逐項討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對各種材料和數(shù)據(jù)進行仔細研究
D.在冷漠之中給予對方機會，只不過要在對方等待、努力之后

8.多項選擇題談判議程主要包括以下哪些方面（）。

A.時間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細則議程

9.多項選擇題以下屬于常見的人事不分的情形有（）。

A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實模糊
D.總是在立場上討價還價

10.多項選擇題吹毛求疵技巧的破解策略有（）。

A.遇到實際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心，要能避重就輕
C.必須及時提出抗議
D.向買主建議一個具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題