A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標的需要
D.談判者個人需要
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A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動
A.在還價前要準確的弄清對方的報價內(nèi)容
B.還價也應(yīng)當是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中,必須使對方認識到,這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷,毫不猶豫
A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性
A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解,掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
A.判斷目標的實現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護程度
A.要沉著冷靜,堅定信念
B.堅決要求對方回到談判的正常秩序中來,逐項討論和解決問題
C.要有勇氣提出暫停談判,以對各種材料和數(shù)據(jù)進行仔細研究
D.在冷漠之中給予對方機會,只不過要在對方等待、努力之后
A.時間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實模糊
D.總是在立場上討價還價
A.遇到實際問題,要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談
B.要有耐心,要能避重就輕
C.必須及時提出抗議
D.向買主建議一個具體且徹底的解決方法,而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題
最新試題
對付渾水摸魚的策略有()
商務(wù)談判的特點是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
由于與會者的觀點不一致,可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論,此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯覺。
會見前的準備通常包括如下細節(jié)()
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
價格起點策略有()
匯報也可分為()