A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br />
B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見(jiàn)。不要過(guò)多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對(duì)方提出的建議
D.確認(rèn)對(duì)方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”
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A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個(gè)人需要
A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的建議
C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)
A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問(wèn)過(guò)程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問(wèn)題只不過(guò)是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫
A.綜合性
B.相對(duì)性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性
A.競(jìng)爭(zhēng)型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
A.談判者對(duì)談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對(duì)談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒(méi)有得到有效滿(mǎn)足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
A.判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度
B.雙方關(guān)系的長(zhǎng)久性
C.談判效率的高低
D.談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度
A.要沉著冷靜，堅(jiān)定信念
B.堅(jiān)決要求對(duì)方回到談判的正常秩序中來(lái)，逐項(xiàng)討論和解決問(wèn)題
C.要有勇氣提出暫停談判，以對(duì)各種材料和數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)研究
D.在冷漠之中給予對(duì)方機(jī)會(huì)，只不過(guò)要在對(duì)方等待、努力之后
A.時(shí)間安排
B.談判議題
C.通則議程
D.細(xì)則議程
A.借口推脫
B.偏激的感情色彩
C.自我與現(xiàn)實(shí)模糊
D.總是在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
最新試題
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過(guò)程中會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不一致而產(chǎn)生爭(zhēng)論，此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿(mǎn)足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。