A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞
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A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件
A.沒有聽清楚講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂
A.盡量使對方聽懂你的敘述，少用專業(yè)術(shù)語，以簡明慣用語言介紹、表達(dá)
B.談判中，不要談與主題沒有聯(lián)系的事，否則會顯得沒有誠意
C.敘述中，所說內(nèi)容要資料相符切忌脫離實際
D.向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了己方的意見，將會有什么樣的利弊得失
A.對方急于求成時
B.對方存在眾多競爭者，且競爭較激烈
C.我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件
D.對方談判小組成員存在意見分歧時
A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br />
B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對方提出的建議
D.確認(rèn)對方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”
A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個人需要
A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預(yù)期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動
A.在還價前要準(zhǔn)確的弄清對方的報價內(nèi)容
B.還價也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中，必須使對方認(rèn)識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷，毫不猶豫
A.綜合性
B.相對性
C.動態(tài)性
D.隱蔽性
A.競爭型談判
B.合作型談判
C.破裂型談判
D.雙贏型談判
最新試題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
均勢條件下的談判策略有（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）