多項(xiàng)選擇題關(guān)于權(quán)利有限技巧的應(yīng)對(duì)策略，描述正確的有（）。

A.應(yīng)弄清真相，了解對(duì)方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對(duì)等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來


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1.多項(xiàng)選擇題關(guān)于激將技巧的運(yùn)用，說法正確的有（）。

A.激將的對(duì)象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判新手
B.激將的對(duì)象可選擇談判特征個(gè)性非常鮮明的談判對(duì)手
C.可選擇直接刺激對(duì)方主談人
D.可選擇間接刺激對(duì)方主談

2.多項(xiàng)選擇題在以下哪些國家，受禮人不當(dāng)面打開禮物（）。

A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞

3.多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是首席代表的職責(zé)（）。

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件

4.多項(xiàng)選擇題由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為（）。

A.沒有聽清楚講話的內(nèi)容
B.沒有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂

5.多項(xiàng)選擇題以下哪些是關(guān)于表達(dá)要領(lǐng)的描述（）。

A.盡量使對(duì)方聽懂你的敘述，少用專業(yè)術(shù)語，以簡明慣用語言介紹、表達(dá)
B.談判中，不要談與主題沒有聯(lián)系的事，否則會(huì)顯得沒有誠意
C.敘述中，所說內(nèi)容要資料相符切忌脫離實(shí)際
D.向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了己方的意見，將會(huì)有什么樣的利弊得失

6.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有（）。

A.對(duì)方急于求成時(shí)
B.對(duì)方存在眾多競爭者，且競爭較激烈
C.我方最能滿足對(duì)方某一特別主要的交易條件
D.對(duì)方談判小組成員存在意見分歧時(shí)

7.多項(xiàng)選擇題摸底階段，我們提建議時(shí)應(yīng)注意什么？（）

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對(duì)方提出的建議
D.確認(rèn)對(duì)方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

8.多項(xiàng)選擇題主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個(gè)人的談判中，都有兩種需要同時(shí)在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個(gè)人需要

9.多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)（）。

A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來的收益變動(dòng)

10.多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么？（）

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對(duì)方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問過程中，必須使對(duì)方認(rèn)識(shí)到，這些問題只不過是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫