多項(xiàng)選擇題攻心技巧的具體實(shí)施方式有()。

A.滿意感,使對方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復(fù)雜化,并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題我們?yōu)楸苊庹勁薪┚?,我們?yīng)保持()的態(tài)度。

A.把人與問題分開
B.平等地對待對方
C.不要在立場問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇

2.多項(xiàng)選擇題奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種,包括()。

A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要

3.多項(xiàng)選擇題關(guān)于權(quán)利有限技巧的應(yīng)對策略,描述正確的有()。

A.應(yīng)弄清真相,了解對方權(quán)利者是誰,然后可以要求跟對方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對等原則,表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù),避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺,直到原先的對手再換回來

4.多項(xiàng)選擇題關(guān)于激將技巧的運(yùn)用,說法正確的有()。

A.激將的對象可選擇不夠成熟,缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判新手
B.激將的對象可選擇談判特征個性非常鮮明的談判對手
C.可選擇直接刺激對方主談人
D.可選擇間接刺激對方主談

5.多項(xiàng)選擇題在以下哪些國家,受禮人不當(dāng)面打開禮物()。

A.英國
B.日本
C.新加坡
D.馬來西亞

6.多項(xiàng)選擇題以下描述,哪些是首席代表的職責(zé)()。

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽取專業(yè)人員的建議、說明
D.闡明己方談判的愿望和條件

7.多項(xiàng)選擇題由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局,主要表現(xiàn)為()。

A.沒有聽清楚講話的內(nèi)容
B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂

8.多項(xiàng)選擇題以下哪些是關(guān)于表達(dá)要領(lǐng)的描述()。

A.盡量使對方聽懂你的敘述,少用專業(yè)術(shù)語,以簡明慣用語言介紹、表達(dá)
B.談判中,不要談與主題沒有聯(lián)系的事,否則會顯得沒有誠意
C.敘述中,所說內(nèi)容要資料相符切忌脫離實(shí)際
D.向?qū)Ψ疥U明,一旦接納了己方的意見,將會有什么樣的利弊得失

9.多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有()。

A.對方急于求成時(shí)
B.對方存在眾多競爭者,且競爭較激烈
C.我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件
D.對方談判小組成員存在意見分歧時(shí)

10.多項(xiàng)選擇題摸底階段,我們提建議時(shí)應(yīng)注意什么?()

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了,具有可行性
C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù),也不要直接抨擊對方提出的建議
D.確認(rèn)對方底細(xì):“他們真的想與我們合作嗎?”