多項(xiàng)選擇題從談判涉及的交易條件來(lái)判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？（）

A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間


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1.多項(xiàng)選擇題屬于進(jìn)攻性策略的是（）。

A.針?shù)h相對(duì)策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略

2.多項(xiàng)選擇題實(shí)際需求目標(biāo)的特點(diǎn)具有哪些特點(diǎn)（）。

A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對(duì)手挑明，而己方則“見(jiàn)好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益

3.多項(xiàng)選擇題攻心技巧的具體實(shí)施方式有（）。

A.滿(mǎn)意感，使對(duì)方在精神上感到滿(mǎn)足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會(huì)談以解決棘手問(wèn)題的做法
D.在談判中使問(wèn)題復(fù)雜化，并不斷提出新問(wèn)題進(jìn)行糾纏

4.多項(xiàng)選擇題我們?yōu)楸苊庹勁薪┚?，我們?yīng)保持（）的態(tài)度。

A.把人與問(wèn)題分開(kāi)
B.平等地對(duì)待對(duì)方
C.不要在立場(chǎng)問(wèn)題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇

5.多項(xiàng)選擇題奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種，包括（）。

A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類(lèi)潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要

6.多項(xiàng)選擇題關(guān)于權(quán)利有限技巧的應(yīng)對(duì)策略，描述正確的有（）。

A.應(yīng)弄清真相，了解對(duì)方權(quán)利者是誰(shuí)，然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對(duì)等原則，表示己方也保留重新考慮任何問(wèn)題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來(lái)

7.多項(xiàng)選擇題關(guān)于激將技巧的運(yùn)用，說(shuō)法正確的有（）。

A.激將的對(duì)象可選擇不夠成熟，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判新手
B.激將的對(duì)象可選擇談判特征個(gè)性非常鮮明的談判對(duì)手
C.可選擇直接刺激對(duì)方主談人
D.可選擇間接刺激對(duì)方主談

8.多項(xiàng)選擇題在以下哪些國(guó)家，受禮人不當(dāng)面打開(kāi)禮物（）。

A.英國(guó)
B.日本
C.新加坡
D.馬來(lái)西亞

9.多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是首席代表的職責(zé)（）。

A.監(jiān)督談判程序
B.掌握談判進(jìn)程
C.聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)人員的建議、說(shuō)明
D.闡明己方談判的愿望和條件

10.多項(xiàng)選擇題由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為（）。

A.沒(méi)有聽(tīng)清楚講話的內(nèi)容
B.沒(méi)有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容
C.枯燥呆板的談判方式
D.談判形成一言堂