A.替己方留下討價(jià)還價(jià)的余地
B.不要讓步太快
C.讓對(duì)方先開口說話，充分表明對(duì)方的觀點(diǎn)，隱藏己方要求
D.不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對(duì)方的讓步
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A.充分的準(zhǔn)備時(shí)間
B.調(diào)查和了解對(duì)方公司的情況
C.談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格，評(píng)估對(duì)手的實(shí)力
D.猜測(cè)對(duì)手的目標(biāo)，分析對(duì)手的弱點(diǎn)
A.謀求一致
B.原則退讓
C.皆大歡喜
D.以戰(zhàn)取勝
A.當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力
B.要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法
C.訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定
D.合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價(jià)有償?shù)?/p>
A.考察交易條件中尚余留的分歧
B.考察談判對(duì)手交易條件是否進(jìn)入己方成交線
C.考察雙方在交易條件上的一致性
D.雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間
A.針鋒相對(duì)策略
B.以退為進(jìn)策略
C.最后通牒策略
D.以柔克剛策略
A.是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密
B.是談判者“堅(jiān)守的最后防線”
C.一般由談判對(duì)手挑明，而己方則“見好就收”
D.關(guān)系到談判一方主要或全部經(jīng)濟(jì)利益
A.滿意感，使對(duì)方在精神上感到滿足的技巧
B.奉送選擇權(quán)
C.雙方采取小范圍會(huì)談以解決棘手問題的做法
D.在談判中使問題復(fù)雜化，并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏
A.把人與問題分開
B.平等地對(duì)待對(duì)方
C.不要在立場(chǎng)問題上討價(jià)還價(jià)
D.提出互利的選擇
A.心理與安全的需要
B.相互關(guān)系和諧的需要
C.尊重的需要
D.人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要
A.應(yīng)弄清真相，了解對(duì)方權(quán)利者是誰，然后可以要求跟對(duì)方有權(quán)決定的人直接洽談
B.堅(jiān)持對(duì)等原則，表示己方也保留重新考慮任何問題或修改任何許諾的權(quán)利
C.采取“馬拉松”戰(zhàn)術(shù)，避其鋒芒
D.你可以用很好的借口使談判擱淺，直到原先的對(duì)手再換回來
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商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個(gè)合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒有需要就沒有談判。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
提問控制應(yīng)該做到（）
匯報(bào)也可分為（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）